Ценностное предложение
Материал из CDTOwiki
Термин
Ценностное предложение
Определение
Отвечает на вопрос что и кому мы предлагаем, а также комплексно определяет:
- целевой сегмент: кто наш клиент и какие его потребности мы удовлетворяем
- предложение продукта или сервиса: что мы предлагаем для удовлетворения потребности клиента
- модель доходов: как мы компенсируем наше предложение
см. Boston Consulting Group "Business Model Innovation"
Синонимы
Value Proposition
Производные термины
Варианты определения в публикациях:
Позволяет ориентировать задачи и функциональные возможности проекта на конкретного потребителя, выявить и решить конкретные задачи с приемлемыми издержками в разумные сроки. Наличие ценностного предложения позволяет говорить о трансформационном эффекте цифрового проекта
из публикации: Стратегия цифровой трансформации: написать, чтобы выполнить