Финансовые технологии (FinTech)/Краудфандинг и финансирование бизнеса
Финансовые технологии (Fintech) - понятие не новое в финансовой системе. Использование технологий в финансах сегодня нарушило различные аспекты финансовой системы. Fintech охватывает аспекты от платформ для мобильных платежей до блокчейна и виртуальных валют, HFT (высокочастотная торговля и краудфандинг). Это вызвало определенную эволюцию в финансовой индустрии и привело к изменению того, как предприятия и организации теперь управляют своими финансами.
Краудфандинг - это один из аспектов финансовой системы, на который также очень сильно влияют финансовые технологии. Согласно Investopedia, под краудфандингом понимается использование суммы денег, полученной от большого количества людей, в качестве капитала для открытия своего предприятия. Следовательно, это коллективные усилия людей, включая друзей, семьи, клиентов и инвесторов, по сбору денег для определенного дела. В основном это делается через краудфандинговые онлайн-платформы и социальные сети.Десять лет назад идея краудфандинга как средства открытия или финансирования малого бизнеса могла казаться нежизнеспособной. Но благодаря Интернету практика предоставления маленьким группам или отдельным лицам возможности обращаться к массам людей с целью сбора средств стала доступным вариантом для большинства предприятий. Вот что вам нужно знать, прежде чем приступать к краудфандинговой кампании.
Содержание
Что такое краудфандинг?
Краудфандинг (также называемый «краудфандингом», «краудсорсингом» или «краудсорсинговым капиталом») мобилизует группу людей, чтобы направить небольшие суммы денег на общую цель, такую как создание продукта, финансирование или открытие малого бизнеса.
Сегодня краудфандинговые кампании обычно запускаются и организуются в Интернете через такие сайты, как Kickstarter, Indiegogo, Planeta.ru, Boomstarter, StartTrack и другие. Каждая из этих платформ имеет свои собственные требования и ограничения для проектов, связанных с типом кампании, собранными деньгами, сборами, связанными с сайтом, независимо от того, доступен ли капитал, и получат ли спонсоры материальный продукт или выгоду в обмен на их поддержка.
Как работает краудфандинг?
Краудфандинг позволяет предпринимателям размещать онлайн-запросы на финансирование кампании, отправлять эту кампанию в свои сети и собирать деньги.
Каждая платформа имеет свой способ высвобождения средств; некоторые используют Amazon Payments, другие - прямой депозит, PayPal или банковский перевод.
Kickstarter придерживается модели «все или ничего». Кампании, которые не достигают своих полных целевых сумм (которые определяются и указываются в начале кампании владельцем бизнеса), аннулируются, а любые обещанные суммы возвращаются. Другие сайты более снисходительны, позволяя предпринимателям собирать деньги, даже если они не достигли своей цели.
Некоторые краудфандинговые сайты, такие как Wefunder и Portfolia, позволяют владельцам малого бизнеса предлагать долю в капитале в обмен на денежное пожертвование. Другие, такие как Kickstarter и Indiegogo, предлагают предлагать скользящую шкалу материальных вознаграждений в качестве стимулов для пожертвований. Например, если театральная компания хотела собрать деньги для открытия новой площадки для представления, ее кампания может предложить два билета в обмен на пожертвование в размере 50 долларов США или частное представление за пожертвование в размере 500 долларов США.
Подходит ли краудфандинг для моего бизнеса?
Хотя краудфандинг может быть интересным вариантом для владельцев малого бизнеса, это не всегда лучшее решение. Например, если вы планируете искать традиционное финансирование (венчурные деньги, ангельские инвестиции) на более позднем этапе жизненного цикла вашей компании, возможно, вам стоит дважды подумать о краудфандинге. Традиционные инвесторы склонны смотреть свысока на краудфандинговые кампании как на дилетантские и не заслуживающие доверия (из этого есть исключения, но в целом это предвзятость).
Вот еще несколько причин не запускать краудфандинговую кампанию:
- Вы еще не подключились к своей личной сети. Желательно попросить денег у друзей и семьи, прежде чем прибегать к помощи краудфандингового портала, особенно если вы думаете, что эти люди могут быть вашими единственными инвесторами (сайты берут процент - деньги, которые вы могли бы сохранить, если бы не пользовались Интернетом) .
- Ваш бизнес или продукт не полностью проработаны. Убедитесь, что вы можете выполнить свои обещания, прежде чем запускать кампанию.
- У вас нет времени посвящать проекту. Успешные краудфандинговые кампании требуют много времени; выделите несколько часов в день на протяжении всего проекта для достижения наилучших результатов.
Краудфандинг - это вариант для владельцев малого бизнеса, которые, возможно, уже попробовали и потерпели неудачу с традиционным финансированием, предпринимателей с общим недостатком средств и тех, кто вообще не хотел бы идти по традиционному пути. При правильном маркетинге и правильном проведении краудфандинговая кампания может быть чрезвычайно успешной, даже если бизнес практически неизвестен, не имеет финансовой репутации или еще не создан.
Что нужно для проведения успешной краудфандинговой кампании?
Для проведения успешной краудфандинговой кампании нужно больше, чем просто опубликовать идею и дождаться появления спонсоров. Вот советы, которые помогут компаниям достичь своих краудфандинговых целей:
- Установите конкретную стратегию. Сделайте домашнее задание перед запуском кампании. Проанализируйте рынок, чтобы увидеть, интересны ли ваш продукт или услуга потенциальным клиентам. Объясните свою идею как можно большему количеству людей, чтобы оценить их интерес. Затем, когда вы будете готовы к запуску, обратитесь к своей сети и объясните свою кампанию, включая конкретную дату/время, когда она будет запущена, и насколько вы оцените их поддержку.
- Создайте план. Составьте график публикации сообщений в социальных сетях во время кампании и обратитесь в отраслевые СМИ. Организуйте мероприятия для повышения осведомленности. Сделайте все возможное, чтобы сохранить динамику, пока ваш краудфандинговый проект находится в сети.
- Просите предварительные залоги. По данным Управления малого бизнеса, наиболее успешные краудфандинговые кампании начинаются после получения от 20 до 30% финансирования от первоначальных спонсоров. Обратитесь к своей сети за обещаниями до запуска кампании. Эта стратегия может побудить других дать обещание, если они знают, что многие люди уже вовлечены.
- Продумайте свои вознаграждения. Некоторые спонсоры могут пообещать, только если они видят ценность в вознаграждениях или поощрениях. Так что проверьте их заранее. Достаточно ли они заманчивы, чтобы превратиться в обещания? Если вы предлагаете акции, достаточно ли вы их, чтобы привлечь внимание?
- Обратитесь к своей сети. Используйте любые контакты, которые у вас могут быть в мире СМИ или цифровых влиятельных лиц. Это может быть кто-то из ваших знакомых, который ведет ваш местный новостной сайт, или ваши друзья, у которых больше всего подписчиков в Twitter. Пришло время рассказать им о своем бизнесе и попросить их помочь в распространении информации.
- Будьте в курсе своей кампании на протяжении всей ее продолжительности. Ваша краудфандинговая кампания должна быть в центре внимания в течение всего времени ее проведения. Чем больше времени вы уделите этому, тем больше внимания вы привлечете и тем больше денег получите. Проявите творческий подход и проявите энтузиазм. Ваша энергия привлечет энергию других, которые хотят помочь.
Плюсы краудфандинга
Краудфандинг может быть отличным способом для начинающих компаний получить доступ к капиталу для продукта или услуги или найти партнеров по капиталу. Это позволяет предпринимателям раскинуть широкую сеть и установить контакт с людьми, которых они иначе могли бы не знать. Модель также вызывает интерес у потенциальных будущих клиентов бизнеса (создание сети сторонников, которые с нетерпением ждут запуска продукта).
И помимо времени, которое вам нужно вложить, первоначальные затраты минимальны, а барьеры для входа низкие - вам не нужно подавать заявку или иметь какую-либо финансовую историю, хорошую кредитоспособность или другие показатели.
Минусы краудфандинга
Нет никаких гарантий. Вы можете не достичь своих целей, и вы можете собрать немного денег или вообще не собрать их. И если вы действительно достигнете своих целей, вы можете быть на крючке, чтобы вознаградить всех ожидающих спонсоров одним из обещанных вами стимулов, например бесплатными билетами или самим продуктом. Таким образом, важно иметь надежный бизнес-план и подготовиться к созданию и доставке всего этого вознаграждения задолго до запуска кампании.
Подведем итоги
Запуск краудфандинговой кампании может изменить правила игры для малого бизнеса. Прежде чем выбрать этот способ финансирования, сделайте свою домашнюю работу и тщательно спланируйте. Успешная кампания потребует времени, потраченного на исследование рынка, бизнес-планирование, создание сетей, маркетинг и разработку надежного плана продвижения.